リモートでも結果の出る質問型営業

ビジネス教育出版社
西野よしこ　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2022年02月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784828308920

内容情報

[BOOKデータベースより]

「営業で必要な表現」は、「一般的な好感度アップの表現」とは、少し違うのです。

第１章　営業レスキュー“質問型営業”
第２章　表現トレーニングの前に
第３章　リモート営業・「視覚」からのアプローチ　顔力―専門アドバイザーとしての「顔」づくり
第４章　リモート営業・「聴覚」からのアプローチ　声力―専門アドバイザーとしての「声」づくり
第５章　リモート営業・「視覚・聴覚」総動員　反応力―専門アドバイザーとしての「反応」づくり
第６章　リモート営業の“事前準備”　リモート・画面付き通話「１０のチェック項目」
第７章　“質問型営業”アプローチでの便利な質問
第８章　“質問型営業”反論・プレゼン・クロージング