世界トップセールスレディの「売れる営業」のマインドセット

ＣＥメディアハウス
玉城美紀子　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2019年05月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784484192154

内容情報

[BOOKデータベースより]

コミュニケーションをとるのが苦手、営業未経験ながらわずか３年で頭角を現し、５年目にはトップセールスに。ついには全世界の生保営業職トップ６％のメンバーで構成されるＭＤＲＴに選出（通算１７回）されるまでになった著者が「つらい」営業を「楽しい」営業に変えて継続的に結果を出すノウハウを公開！

第１章　マインド編　「売れる営業」に絶対に必要なもの（事務職だった私がなぜ生保のセールスレディになったのか；「矢野恒太がつくった会社で働きたい！」　ほか）
第２章　テクニック編　「売れる営業」のコツを知る（営業とは人間関係をつくりあげる仕事；たくさん断られることを目標にする　ほか）
第３章　マニュアル編　「売れる営業」の成功習慣（「飛び込み」で心をリセットする；心が折れそうになったら…書店へ行こう　ほか）
第４章　ライフワーク編　理想の営業スタイルを求めて（生保営業は生涯をかけて打ち込める仕事；すべての基本は「聴く」ことから　ほか）
第５章　エッセンス編　営業ほど楽しい仕事はない（少女時代の牛乳配達が「やり遂げる力」を育んでくれた；「幸せそう」に見えることのメリット　ほか）

[日販商品データベースより]

営業未経験ながら全世界の生命保険営業職トップ６％のメンバーで構成されるMDRTに選出、終身会員に！

営業一筋35年。人とコミュニケーションをとるのが苦手、営業未経験ながらMDRTに選出されるまでになり（10回以上選出が条件の終身会員でもある）、継続的に結果を出すノウハウを持つ著者が、「ツラい」営業を「楽しい」営業に変える自身の営業術を紹介。
顧客の話を聞くことに徹する営業スタイル、心理学の要素を取り入れた楽しい営業スタイル、CFP資格者として高度なファイナンス知識に基づいた営業スタイルについて。
また、営業のマインドセットについて誰でも実践できるように語る。