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YESの9割はフロントトークで決まる!

日経BPM(日本経済新聞出版本部)
和田裕美 

価格
1,540円(本体1,400円+税)
発行年月
2018年04月
判型
B6
ISBN
9784532321925

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内容情報
[BOOKデータベースより]

1回の営業で成約!お客さまの心をつかんでYESと言ってもらえる“即決アプローチ”を初公開。

第1講 誰に売るのか―お客様の心を知る
第2講 どう売るのか1―YESの9割を決定する!和田式フロントトーク
第3講 売れる教室 実況中継―「もっと売れる人」になる技術
第4講 どう売るのか2―人の心理はこう動く!和田式プレゼン術
第5講 誰が売るのか―人は「売れてそうオーラ」に弱い
補講 成約率98%!和田式・営業基本動作

[日販商品データベースより]

"いずれも、実際の営業現場で使える事例を豊富に交えている。
?
・営業は「モチベーション」の前に「分析力」 ・「なんか分析」をする
・身体ではなく、脳に教える ・疑っていたら売れない
・「あなたの商品が解決できること」シート ・物を買うときの3つの問題
・“あの不安""を消さないと売れない? ・「情緒能力」の柱
・人は好きな人から買う! だから好かれる人になる ・風呂敷リスニング
・導入トークのテクニック〓お客さまの「問題探し」
・「あなたの悩みを解決できる可能性を持っていることが、私はとてもうれしい」
・「トーク上、いっさい嘘を言ってない」姿勢 ・売れないのは価値が○○を超えてないから!

……など、著者ならではの軽やかな筆致で、
「売れる営業」の本質を説く!

若手営業マンはもちろん、
年齢も役職もソコソコあがってきているのに、
新人時代とやっていることは何も変わっていないのではと悩んでいる営業マンにも!"

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