禁断の説得術 応酬話法

「ノー」と言わせないテクニック
祥伝社新書　５３１

祥伝社
村西とおる　

• 価格: 880円（本体800円＋税）
• 発行年月: 2018年03月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784396115319

内容情報

[BOOKデータベースより]

言わずと知れたＡＶの帝王・村西とおる。彼が英語の百科事典のセールスマン時代に習得、全国一位の営業成績を上げるに至った技術が、応酬話法である。その後、テレビゲームのリース業で大儲けするが、応酬話法は設置先の開拓などで威力を発揮した。一九八八年にダイヤモンド映像を設立、素人女性から有名人までを口説き、ＡＶ出演を成功させた。その武器となったのは、もちろん応酬話法である。一九九二年、ダイヤモンド映像は負債総額５０億円で倒産。過酷な取り立てで、命の危険にさらされることもあったが（「はじめに」参照）、応酬話法によって危機を脱出、やがて完済した。この秘伝とも言うべき禁断の説得術を、ふんだんな具体例（時に抱腹、時に涙）と共に開陳したのが、本書である。ビジネス、恋愛、趣味などあらゆる場面で応用可能。取り入れるか否かは、あなた次第です。

序章　応酬話法とは何か
第１章　質問話法―質問によって本音を炙り出す
第２章　間接否定話法―最初に肯定してから、ソフトに否定していく
第３章　繰り返し話法―相手の言葉を繰り返して、悪感情を緩和する
第４章　実例話法―具体例を示すことで、説得力・親近感・安心感が増す
第５章　聞き流し話法―論争を避け、自分のペースに持ち込む
第６章　大失敗
終章　自分を識る