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- 顧客を説得する7つの秘密
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「なぜ選ばれるのか」を解き明かす最先端ニューロマーケティングの教科書
7 SECRETS OF PERSUASION LeadingーEdge Neuromarketing Techniques to Influence Anyoneすばる舎リンケージ すばる舎
ジェームズ・C・クリミンス 柿沼優花- 価格
- 2,530円(本体2,300円+税)
- 発行年月
- 2017年10月
- 判型
- B6
- ISBN
- 9784799106181
[BOOKデータベースより]
今まで見えなかった消費者の本心は、「無意識」に注目することで捉えられる。Apple、Intel、コカ・コーラ、ウェスティンホテル…消費者の購買決定の9割を担う、「無意識」に訴求する技術。
“トカゲ”の正体を見極めろ
“トカゲ”の言葉を話せ(基本文法;スタイル)
考えではなく行動を狙え
望みを変えるな、望みを満たせ
尋ねるな、掘り起こせ
感情に訴えろ
経験に先行して期待を作り出せ
ひと工夫しろ
個人の説得
結論