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顧客を説得する7つの秘密

「なぜ選ばれるのか」を解き明かす最先端ニューロマーケティングの教科書
7 SECRETS OF PERSUASION LeadingーEdge Neuromarketing Techniques to Influence Anyone

すばる舎リンケージ すばる舎
ジェームズ・C・クリミンス 柿沼優花 

価格
2,484円(本体2,300円+税)
発行年月
2017年10月
判型
B6
ISBN
9784799106181

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内容情報
[BOOKデータベースより]

今まで見えなかった消費者の本心は、「無意識」に注目することで捉えられる。Apple、Intel、コカ・コーラ、ウェスティンホテル…消費者の購買決定の9割を担う、「無意識」に訴求する技術。

“トカゲ”の正体を見極めろ
“トカゲ”の言葉を話せ(基本文法;スタイル)
考えではなく行動を狙え
望みを変えるな、望みを満たせ
尋ねるな、掘り起こせ
感情に訴えろ
経験に先行して期待を作り出せ
ひと工夫しろ
個人の説得
結論



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