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105人連続契約の秘密

なぜか即日即断してしまう

ダイヤモンド社
林佳範 

価格
1,540円(本体1,400円+税)
発行年月
2017年08月
判型
B6
ISBN
9784478101360

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内容情報
[BOOKデータベースより]

劇的な成果をあげ続けるセールスコンサルタントが明かす営業・セールスの全技術。

第1章 セールストーク―あなたの商品が数倍魅力的になる5つの「伝え方」(あなたのセールストークが魅力的に聞こえない理由;「特徴」と「メリット」はセットで伝えよう ほか)
第2章 セールストーク―契約率を下げる「4つの不安」とその解消法(不安があると欲求はわかない;「結果への不安」をどう取り除くか? ほか)
第3章 ヒアリング―「いますぐ欲しい!」を生み出すお客さんの本音の聞き出し方(お客さんも気づいていない「セカンド・ウォンツ」を引き出そう;「一番叶えたいこと」だけに注力しても契約はもらえない ほか)
第4章 クロージング―105人連続契約を実現するクロージングの秘訣(一番やってはいけないのは「断られる」ことではない;あなたの「当然」はクロージングでは命とりに ほか)
第5章 全テクニックをおさらい!実践例(不動産販売編;フィットネスジム編)

[日販商品データベースより]

「契約率20%が、平均80%に!」「1年の契約数をたった2ヵ月で上回った!」「高額商品が次々と売れた!」など、成果を出す企業や店舗が続出!! 成約率96.7%、105人連続契約という劇的な実績を持つセールスコンサルタントが、多くの現場で教えているノウハウを初公開

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