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[BOOKデータベースより]
「入札企業に指名され、競合に差をつける提案の仕方とは？」―外資系ＩＴ企業で提案書作成チームを立ち上げ、５年間にわたり全業種・全規模の顧客に向けた提案書を作成してきたエキスパートが、提案書作成の勘所をわかりやすく伝授。ＩＴ、製造、小売サービス、メディア、金融サービス、公共などのさまざまな業種に対応。
第１章 コンペ・入札で勝つための提案書とは？（今や中小企業にも必須のコンペ；「提案書」でほしい案件をモノにする ほか）
[日販商品データベースより]第２章 入札企業に指名される営業ツール「通常提案書」の作り方（「通常提案書」の構成と提出のタイミングとは？；「提案概要」のメッセージの組み立て方 ほか）
第３章 万全の体制で勝負をかける「回答提案書」の作り方（いつでもコンペに参加できるためのスキル；自社はなぜコンペに呼ばれたのか？ ほか）
第４章 競合に差をつける！提案書作成作業の具体的なポイント（わかりやすい提案書のパターンとは？；「顧客の予測を裏切らない展開」を心がけよう ほか）
特別章 海外のコンペにチャレンジするときの注意点（もし、海外の企業がパートナーになったら；ネイティブなみの英語力はいらない ほか）
入札企業に指名され、競合に差をつける提案のしかたとは。外資系ＩＴ企業で提案書作成チームを立ち上げ、全業種・全規模の顧客に向けた提案書を作成してきたエキスパートが、提案書作成の勘所をわかりやすく伝授。