商談現場のナマ見積書が見たい！

値引きしないから勝てる

ダイヤモンド社
戸田覚　

• 価格: 1,572円（本体1,429円＋税）
• 発行年月: 2006年07月
• 判型: Ｂ５
• ISBN: 9784478761021

内容情報

[BOOKデータベースより]

金額提示・交渉・成立の過程と見積書現物を一挙公開。

気配りの見積書で価格差を跳ね返す！引越の見積書
シンプルな見積りに付帯する驚異の点検明細―ロールスロイスの見積書
取引先に応じて見積書の内容を大きく変える―Ｗｅｂデザインの見積書
めったになくて突発だから難しい、ＣＧを駆使してイメージを提案―社葬の見積書
金額よりも提案内容、プロデュース力で勝負―プラント設計の見積書
Ｗｅｂサイトとメールでオーダーメイドを実現―宝石の見積書
専門家の知恵を結集、最高の見積りを出せる仕組み―旅行の見積書
“まるで入札”の見積り競争に打ち勝つ秘訣―印刷・製本のネット上での見積書
熾烈な価格競争　利益率７％の世界を勝ち抜く「アキバ」の見積書
すべてを説明しきることで安心感を与えるリフォームの見積書
わかりにくいから儲けが出る、それでもあえてわかりやすく―住宅の見積書
驚異の契約獲得率の決め手は「手書き」生命保険の見積書
緻密な価格票で納得の買い取り価格を提示―中古パソコンの買い取り見積書
１５分勝負。丁寧な説明で２割の価格差を跳ね返す―お掃除の見積書
出張見積もりで激化する競争に勝つ―板金塗装の見積書
商談成立！勝てる見積もりの１０ヵ条

[日販商品データベースより]

商談成立の決め手は、トップ営業マンたちが実践するこのひと工夫だった。金額提示・交渉・成立の過程と、見積書現物を一挙公開。最後に、勝てる見積り作成のノウハウを抽出して紹介。