ザ・キャッシュマシーン

儲け続ける仕組みをつくれ！
Ｔｈｅ　ｃａｓｈ　ｍａｃｈｉｎｅ．

ダイヤモンド社
リチャード・クラフォルツ　アレックス・クラーマン　三本木亮　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2005年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478530399

内容情報

[BOOKデータベースより]

創業以来順調に成長を続けてきたＣＧＳ社も、ここ３四半期は売上げが減少し、株価も大きく落ち込んだ。製品はいい。市場も健全で拡大している。社員も最高の人材が揃っている。にもかかわらず、売上げは減少し、マーケットシェアも失いつつある。問題は、間違いなく営業だ。かつてない苦境の中、マーケティング部門の責任者だった主人公ロジャーは、営業本部長を任せられる。前任者の横槍、なかなか結果が出ず、苦悩するロジャーだったが、同社の製造部門で成果を挙げていたＴＯＣのコンサルタント、バリーと出会い、販売・セールスプロセスにＴＯＣの手法を応用することを思いつく…。ベストセラー『ザ・ゴール』の知恵を営業戦略に活かしたストーリー。

[日販商品データベースより]

「ノルマが達成できなくても叱責するな」「期末の駆け込み受注は利益をもたらさない」「掛け持ち作業の思わぬ落とし穴」など、常識を覆す発想が利益を生み出す。ベストセラー「ザ・ゴール」の姉妹書。