彼女が買うわけ、会社が伸びるわけ

女性を魅きつけるマーケティング８つの法則
Ｅｖｅｏｌｕｔｉｏｎ．

早川書房
フェース・ポップコーン　リース・マリゴールド　野中邦子　

• 価格: 2,200円（本体2,000円＋税）
• 発行年月: 2002年04月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784152084149

内容情報

[BOOKデータベースより]

現在、家計支出の８０％は女性がコントロールしている。車、コンピューターなど以前は男性客のみをターゲットにしていればよかったものも、いまや女性客にうけなくてはヒットにつながらない。つまり彼女たちに買わせる方法を知っている会社だけが成功するのだ。あなたは女性客たちの５年後の姿を思い浮かべることができるだろうか？あらゆる世代の女性のライフスタイルを頭に入れているだろうか？豊富なデータにもとづく正確なトレンド予測で、マクドナルド、Ｐ＆Ｇ、ＢＭＷなど多数の有名企業の信頼を集める著者が、移り気な女性たちの購買心を狙い撃つ８つの法則を明かす。

はしがき　イブ進化とはなにか？なぜ有効か。なぜ企業はこれなしで生きのびることができないのか？
法則１　女性客同士に絆ができれば、商品との絆も強まる
法則２　女性の暮らしの一部にターゲットを絞ると、他のすべてを失う
法則３　女性が要求を口にしてからでは遅すぎる
法則４　女性のペリフェラル・ビジョン（周縁視野）に働きかければ、ブランドに新しい価値が生まれる
法則５　女性のもとへ駆けつけ、尽くし、従うこと。そうすれば長続きする忠実な顧客が獲得できる
法則６　女性客は次世代の客をつれてくる
法則７　女性客とともにブランドを育てよう
法則８　どんなに小さなことも軽んじてはいけない―商品ロゴの陰に隠れてはいられない
未来のケーススタディ―レブロンの再生
結論　イブ進化した未来に向かって
フェイス・ポップコーンが注目する最近のトレンド・キーワード

[日販商品データベースより]

商品購入の決定権の８０パーセントは女性が握る。ＩＢＭ、マクドナルドほか一流企業の販売戦略を担う高勝率マーケターが、女性の心を確実に掴むための新しい常識「イブ進化論」とは何か、売上倍増の新戦略を明かす。