チャネル競争戦略

Ｃｈａｎｎｅｌ　ｃｈａｍｐｉｏｎｓ．

東洋経済新報社
スティーブン・ウィーラー　エバン・ハーシュ　日本ブーズ・アレン・アンド・ハミルトン株式会社　

• 価格: 2,640円（本体2,400円＋税）
• 発行年月: 2000年11月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784492530986

内容情報

[BOOKデータベースより]

技術革新が急速に進んでいる現在、ヒット商品はたちまち模倣され、さらに優れた性能を誇る商品にとって代わられる。製品自体の魅力で競争優位を築き上げることができた時代は、もう終わったのである。では、これからは他社との差をつける糸口をどこに見出せばよいのだろう？―その答えが「チャネル」である。本書では、チャネルが持つ重要性について考える。さまざまな分野で活躍する企業を紹介しながら、このマーケティングの重要な要素を最大に活用するためのステップや、そこに潜む落とし穴や機会についても詳述する。

第１部　チャネルについて（再）考察する（チャネル・アドバンテージ―製品から顧客リレーションシップへ；チャネル・マネジメント―変革の枠組み）
第２部　チャネル・マネジメントのプロセス（顧客ニーズの理解；新チャネル・コンセプトの開発；パイロット・テスト；迅速な全面展開；結果の検討とチャネル修正）
第３部　チャネル・チャレンジ（チャネル・コンフリクトの管理；チャネルの収益性の最大化；ワン・トゥ・ワンの優位性）