交渉力

講談社現代新書　１５０９

講談社
中嶋洋介　

• 価格: 726円（本体660円＋税）
• 発行年月: 2000年06月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784061495098

内容情報

[BOOKデータベースより]

立場・利害の異なる者同士が、要求と譲歩を重ねながら、たがいに納得できる共通の着地点を探るプロセスが交渉。そのメカニズムとマネジメント方法を明らかにして、成功のために必要な具体策を提示。

第１章　交渉の時代（「交渉学」が必要とされる時が来た；オレンジをめぐる交渉理論　ほか）
第２章　交渉のプロセスとメカニズム（交渉の構造；交渉のクリティカル・パス　ほか）
第３章　交渉のマネージメント（交渉の責任者；交渉は総力戦で　ほか）
第４章　交渉と説得（理性軸と非理性軸の交渉；交渉のツール　ほか）
第５章　交渉学への期待

[日販商品データベースより]

勝ち負けではなく、ボス・ウィンのために。立場の異なる者同士が共通の着地点を探るプロセスが交渉。その開始から終結までのメカニズムを考察し、具体策を提示。