影響力の武器

なぜ、人は動かされるのか
Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ．　２ｎｄ　ｅｄ．

誠信書房
ロバート・Ｂ．チャルディーニ　社会行動研究会　

• 価格: 3,630円（本体3,300円＋税）
• 発行年月: 1991年09月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784414302691

内容情報

[BOOKデータベースより]

著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

第１章　影響力の武器
第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが…
第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
第４章　社会的証明―真実は私たちに
第５章　好意―優しい泥棒
第６章　権威―導かれる服従
第７章　希少性―わずかなものについての法則
第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾