オリオンビールはなぜ愛され続けるのか

幻冬舎メディアコンサルティング 幻冬舎
村野一　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2026年07月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784344696310

内容情報

[BOOKデータベースより]

沖縄にもオリオンビールにも幸福感が満ちている。「しあわせ」が連鎖する循環型マーケティング戦略。

第１章　まずは愛されるブランドにすることを選んだ―ブランドを再生させた循環型ビジネスモデル
第２章　“沖縄県民に愛されるブランド”に―うちなんちゅが誇りを感じるブランドを築く
第３章　“観光客に愛されるブランド”へ―Ｔシャツやグッズで「沖縄＝オリオン」のイメージをつくる
第４章　“オリオン・沖縄での経験価値の深化”―思わず共有・拡散したくなる特別な思い出をつくる
第５章　“オリオン・沖縄の想起”―県外・海外での消費を「沖縄でオリオンを飲みたい」につなげる
第６章　これからも沖縄とともに―沖縄発、世界で愛されるブランドであり続けるために

[日販商品データベースより]

沖縄発、世界で愛されるブランドへ
オリオンビールの実践から見えてくる、愛され続けるブランドの育て方
全国のビール市場におけるシェアはわずか１％。大手のように潤沢な広告費を投じられるわけではないにもかかわらず、地元・沖縄では８割を超える圧倒的なシェアを誇る――それがオリオンビールです。
ところが地元に愛されてきたこのブランドも、2019年のMBOにより、外資を含むファンドの傘下に入ると県民の心が少しずつ離れ、さらに追い打ちをかけるように新型コロナウイルスの感染が拡大。県内飲食店向けの酒類販売や観光・ホテル事業などの主力事業が直撃を受け、業績はいっそう厳しい局面を迎えることになりました。
この難局に挑んだのが、ソニーでハンガリー法人社長を当時最年少で務め、リコーイメージング、デアゴスティーニ・ジャパン、シック・ジャパンなど、営業・マーケティングを武器に世界と日本で経営の第一線を歩んできた著者です。業績回復とIPOの実現という大きなミッションを背負い、2021年12月、著者はオリオンビールの代表取締役社長に就任します。
まず経営の中心に据えたのは、「愛されるブランドになること」でした。業績回復を急ぐなら、コスト削減や新商品の投入、営業強化といった施策に目を向けがちです。しかし著者は、売上を直接的に押し上げる施策だけを重ねても、沖縄と深く結びついてきたオリオンビールのブランド価値を十分に活かせないと判断しました。売上は企業が一方的につくるものではなく、人々に受け入れられ、選ばれた先についてくる結果だからです。大切なのは、どう売るかを急ぐことではなく、オリオンビールがなぜ選ばれてきたのかを見極めることでした。地元・沖縄で長く親しまれてきたブランドの力。その確かな土台があるからこそ、観光客にとっても「沖縄で飲む特別な一杯」となり、県外や海外にも広がっていく。目先の売上を追うよりも、この順番でブランドを育てることが、結果として売上や成長につながる――著者はそう考えたのです。
この考えを具体化したのが「循環成長型ビジネスモデル」でした。沖縄県民に愛されることを起点に、観光客、県外、海外へとブランドの接点を着実に広げていきます。その積み重ねが業績回復へとつながり、代表取締役社長就任から約４年後の2025年9月、オリオンビールは東証プライム市場に上場しました。
限られたリソースのなかで理念と戦略を武器に、どう人々に長く愛されるブランドを築いてきたのか。本書ではそのプロセスを通してオリオンビールのブランディング戦略に迫ります。ブランディングやマーケティングに携わるビジネスパーソン、経営者、地域に根差した事業を育てたい人に、選ばれ続けるブランドづくりのヒントを示す一冊です。