法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く

翔泳社
高橋浩一

• 価格: 2,420円（本体2,200円＋税）
• 発行年月: 2026年08月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784798195124

内容情報

[日販商品データベースより]

2万4000人への調査から見つけた
「失注の裏側で実際に起きていたこと」とは？

1. キーパーソンに会えない
2. 連絡がつながらない
3. 検討が進まない
4. 予算が増えない

この4つは、営業パーソンが陥りがちな「迷路」です。
例えば、お客様からの連絡が途絶えたとき、選択肢は「催促する」か「待つ」だけではありません。
「予算がない」と言われたとき、すぐに値引きを検討するのが正解とは言えません。
「検討します」で止まっているとき、「