人脈営業の教科書

パノラボ 鍬谷書店
関野大介　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2026年04月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784910786209

内容情報

[日販商品データベースより]

人脈は「運」ではなく「設計」できる。

紹介が途切れない人には、共通する“型”がある――。



「毎日あたらしく人と会っているのに、仕事につながらない」

「紹介してもらえず、毎月の数字が不安定」

「売り込みが苦手で、関係をつくっても商談に進めない」

こんなお悩み、ありませんか。



営業がうまくいかないとき、

多くの人は「人脈をもっと広げなければ」「会う回数が足りないのでは」と考えがちです。

しかし気持ちがあせってしまった結果、相手に負担を感じさせたり、

距離の詰め方を間違えたりして、関係が縮まらないどころか、

さらに離れていってしまうことも少なくありません。



人脈営業で大切なのは、人数を増やすことよりも、

信頼を積み上げながら関係を深めていくことです。

紹介は「頼んだらしてもらえるもの」ではなく、

「この人なら安心してつなげられる」と相手が判断した結果として起こるもの。

だからこそ必要なのは、根性論ではなく、

信頼がたまる行動を日々の習慣として整えることです。



本書では、SNS（主にFacebook）を起点に、

出会いをつくり、関係を育て、オンラインからオフラインへ移し、

紹介と商談につなげていく一連の流れを、７つのステップで整理しました。

プロフィールの整え方、最初の接点の取り方、会話の入り口、フォローの頻度、

返信の基準、紹介を受けたあとの報告やお礼のしかたまで、

実務として再現できる形に落とし込んでいます。



読み終えたとき、あなたは次のことができるようになります。



・売り込みに頼らず、会う理由を自然につくれるようになる

・プロフィールを営業ツールとしてつかえるようになる

・関係が途切れないフォローの仕方が自然と身につく



「いつのまにか紹介されたり、相談されたりする人間になる！」

そんな人のための一冊です。