一流の営業が大切にしているマーケティングの基本 ４つの「ズレ」をなくせばヒットは生まれる

朝日新聞出版
來住政紀　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2026年03月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784023324718

内容情報

[BOOKデータベースより]

誰にいつどこで何をどう見せるかとどう測るかを確認しながら、共感　興味　納得　継続という一本の道筋を組み立てて「よい商品なのに売れない」をなくそう！

序章　販売者と購入者の間にある４つのズレ―「売れない理由」を見抜く【事例：雪印　ナチュラルチーズ】
第１章　購入者理解のズレ―まず「共感」をつかむ【事例：Ｐ＆Ｇ　パンパース】
第２章　売場づくりのズレ―「興味」が長続きする仕掛けをつくる【事例：デロンギ　エスプレッソマシン】
第３章　伝え方のズレ―「納得」される物語が欠けていた【事例：ジョンソン・エンド・ジョンソン　キズパワーパッド】
第４章　生活習慣のズレ―「継続」が未来を変える【事例：ジョンソン・エンド・ジョンソン　リステリン】
終章　「売れる」が続く仕組みづくり―全員で同じゴールを共有する

[日販商品データベースより]

Ｐ＆Ｇ、ジョンソンエンドジョンソン、デロンギなどのベストセラー商品で実証。「いい商品なのに売れない」の原因は、現場で起きている「見えないズレ」にあった。売れない原因となっているズレを見つけ克服する方法を実践事例を通して解説する。