思わず納得！値上げの教科書

なぜ、あなたの価格交渉でお客が離れていくのか？

東洋経済新報社
坂口孝則　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2026年02月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784492558591

内容情報

[BOOKデータベースより]

ＢｔｏＢもＢｔｏＣも中小企業も、究極の生き残り術。

第１章　値上げのインパクト（１％上げると利益は５％アップ；値上げに失敗すればゾンビ企業化必至　ほか）
第２章　日本企業の「値上げ」の実態（実際どれくらい値上げできているのか？；行政による中小企業の価格転嫁支援は２０２１年から始まっている　ほか）
第３章　バイヤーの本音―どんな値上げならば納得できるのか（値上げは「お笑い芸人」に学べ；ＢｔｏＣにおける価格適正化活動　ほか）
第４章　値上げの「下準備」―交渉の成否は準備で９割決まる（社内の「抵抗勢力」を突破する合意形成術；自社の「強み」と「弱み」を客観的に棚卸しする（ＳＷＯＴ分析）　ほか）
第５章　値上げのシナリオ―どう説明すれば、業者変更にならずに済むのか（段階的値上げ、付加価値提案など、複数の着地点を用意する技術；「金銭以外の価値交換」でバーター取引は奥の手　ほか）

[日販商品データベースより]

なぜ、あなたの価格交渉で、お客が離れていくのか？

値上げは必要である｡適正な価格を堂々と申請すればいい｡

そして私たちに重要なのは、中長期にわたって稼ぎ続けることだ。だから客先に納得してもらわねばならない。さらに可能ならば、客先とともに繁栄していきたい。｢値上げの根拠がわからない｣｢この価格なのにこの程度？｣｢価格分の価値がない｣と考えられてしまったら、どうなるか？

次の更新の時期には相手は別れを告げてくるだろう。

だからこそ、本書のタイトルにあるように買い手側からすると「思わず納得」の値上げを実現しなければならない。私は調達や購買側のコンサルタントである。同時に自社のマーケティングを担当しているので、毎日のように価格決定に携わっている。さらに業務の過程で、買う側にも売る側にも接する。この経験から「思わず納得」する値上げについて書いてみたいと思う。適正に購入し、さらに適正に販売することが、日本企業の競争力向上につながると信じている。