営業クエスト 即決に導く“黄金の方程式”

かんき出版
半沢ツヨシ　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2026年01月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784761278533

内容情報

[BOOKデータベースより]

１３年連続・年間２億を売り上げるトップセールスの無敵メソッド。セールスを極める旅に出よう。話術　人柄　経験に頼らなくても結果が出せる！基本から徹底攻略！営業１年目、ＢｔｏＢ・ＢｔｏＣ、フリーランスにも！

Ｔｕｔｏｒｉａｌ　営業をはじめる前に
１　営業初心者の心得（「嫌われてもいい」マインドを身につける（「独立独歩」）；「ペーシング」で一緒に助走する（「阿吽」）；「断られるところからスタート」と考える（「虚無」）；お客様のタイプを見極める（「心眼」））
２　「不信感」を取り除く（雑談は準備しない（「電光石火」）；「本音」ではなく「建前」で話す（「陽動」）；「営業です」とストレートに言わない（「隠れ蓑」）；筋の通ったストーリーで伝える（「大義名分」）；「断り文句」は言われる前につぶしておく（「先手必勝」））
３　ニーズを探る（ヒアリング）（医者のように問診する（「風」）；探りを入れる（「忍」）；「はい／いいえ」で課題をあぶりだす（「林」）；不安にさせる（「火」）；救いの手を差し伸べる（「山」）；煽る（「逆撫で」）；質問でたたみかける（「ツバメ返し」＆「ハヤブサ斬り」）；答えを待つ（「沈黙」））
４　クロージングする（「値下げ」しているように見せる（「天空落とし」）；一度諦めさせる（「天空落とし　改」）；希少性を示す（「刹那」）；今日の内容を振り返る（「大返し」）；クロスセル（追加オーダー）する（「三段撃ち」）；雑談する（「伏線」））

[日販商品データベースより]

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営業クエストへようこそ。

あなたは今、「営業」というジョブを手に入れました。
できるだけ多くのお客様と出会い、セールストークをし、
契約を勝ち取ることが、この世界のミッションです。
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13年連続・年間2億円を売り上げ続ける
トップセールスがすべて教えます！！

営業は「話術」「経験」「人柄」が大事だと思い込んでいませんか？
否、セールスには必勝の「型」があります。

本書は、これからあなたがトップセールスへと
成長を遂げるための��冒険の書″です。
「話し方」「装備」といった超基本から、
超実践的なセールストークの紹介まで
お客様が思わず即決したくなるセールスのコツを盛り込みました。
読み進めるごとに、営業の無敵メソッドを習得できるようになっています。

「がんばっているのに、成果がでない」
「営業希望ではなかったのに、営業をやることになった」
「独立したものの、商品・サービスの売り込み方がわからない」

このような悩みを抱えている人は、
ぜひ本書を開いてみてください。


「はじめに」より抜粋--------------------------

本書で紹介する��黄金の方程式″は、
私が16年間で18回カスタマイズして、最強のセールスメソッドとして完成させたものです。

本書には、私が実践の中で編み出した数々の営業の「技」が出てきます。
なるべくさまざまな業種の方に使ってもらえるように、扱う商品もバリエーションに富んだものになっていますが、基本の「型」は同じです。
ぜひ「技」を習得して、セールスの武器として使ってください。

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