稼げる「ひとり社長」の当たり前

儲かっている個人事業主・フリーランス・士業が必ずやっていること３１

現代書林
小林克　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2026年01月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784774520636

内容情報

[BOOKデータベースより]

集客で困らない！売上がアップ！「儲かっている社長」が表に出さない「仕事を取るための暗黙知」

１　ひとり社長のための「儲かる！仕事の当たり前」（商品やサービスを差別化すれば、お客様に選ばれる；ブランディングに取り組めば、お客様に選ばれるＳＮＳを駆使すれば、仕事が広がる；プロフェッショナルを極めることは重要だ）
２　ひとり社長のための「儲かる！人脈・集客の当たり前」（経営者の集まるイベントへ行けば、人脈が広がる；同業者と情報交換し、人脈を広げることは売上アップになる；自身の能力や資格をしっかり伝えれば、仕事につながる；商品やサービスを正しく伝えれば、お客様は増える；仕事とプライベー卜は分けたほうが、ビジネスはうまくいく；大企業と取引できれば安心だ）
３　ひとり社長のための「儲かる！顧客獲得の当たり前」（スーツで訪問すれば、好印象を与えられる；提案の内容がよければ、お客様に選ばれる；相手企業の課題を解決することが、もっとも重要だ；相手企業の概要や沿革を事前に調べることは、選ばれるために必要だ；内容が正確でしっかりした構成の提案書なら、お客様に選ばれる；決裁者の性別は、別に気にしないでいい）
４　ひとり社長のための「儲かる！商談成功の当たり前」（名刺交換はマナーを守ることで、第一印象をよくできる；うまく話すことができれば、商談は成功する；商談の成功は、「何を話すか」で決まる；商談では、商品やサービスのよさをアピールできれば、お客様に選ばれる；商談では、提案書の完成度を高めれば、お客様に選ばれる；商談の最終決裁者は、経営者だ；商談で、お客様が考えていることを読み取ることは難しい；契約がゴールだ）
５　ひとり社長のための「儲かる！アフターフォロー・紹介依頼の当たり前」（商品やサービスがよければ、長期的な契約になる；決裁者と信頼関係を築けば、長期的な契約になる；決裁者と信頼関係を築ければ、仕事が広がる；商品やサービスをよりよくしていくと、仕事が広がる；お客様から新規顧客を紹介されたら、仕事をすぐに請けるべき；迷惑をかけないために、自分の範囲外の仕事は断ったほうがいい；契約先が増えれば増えるほど、事業が安定する）

[日販商品データベースより]

・商品やサービスを差別化すれば選ばれる
・SNSの積極的な投稿が受注につながる
・経営者が集まるところに行けば人脈が広がる

これは間違いです。
このやり方では、ビジネスはうまくいきません。
そう指摘するのは、経営コンサルタントとして活動するかたわら、大学院で社会人向けに経営を教えている中小企業診断士。
　個人事業主やフリーランスといった「ひとり社長」であればなおさら、もっと効果的な「稼げる方法」があるといいます。

・色が違うネクタイを10本揃える
・名刺の裏にメッセージを手書きする
・いったん「保留」する

　実は、こういったちょっとしたことで、あなたは「稼げるひとり社長」になれるのです。

　本書は、「ひとり社長」がやってしまいがちの勘違いを31、取り上げています。
　そして、ブランディングから集客、商談、契約後のアフターフォローまで、「ひとり社長」が成功するためのコツを紹介。
　儲かっている「ひとり社長」がなかなか表に出さない「仕事がうまくいく当たり前」を、本書で学んでください。

【目次】
PART1　ひとり社長のための「儲かる! 仕事の当たり前」
PART2　ひとり社長のための「儲かる! 人脈・集客の当たり前」　
PART3　ひとり社長のための「儲かる! 顧客獲得の当たり前」
PART4　ひとり社長のための「儲かる! 商談成功の当たり前」
PART5　ひとり社長のための「儲かる! アフターフォロー・紹介依頼の当たり前」