明治製菓カカオ事業部 逆境からの下剋上

「仕組み」で部下と顧客の心に火をつけろ！
ＰＨＰビジネス新書　４８２

ＰＨＰ研究所
山本実之　

• 価格: 1,100円（本体1,000円＋税）
• 発行年月: 2025年10月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784569860107

内容情報

[BOOKデータベースより]

１９９９年、明治製菓が創業８３年目にして、初めて原料に進出。コンビニやスーパーで目にする「Ｍｅｉｊｉ」のロゴ入りお菓子を取り扱うのではなく、業務用のチョコレート原料を企業に対して売る「営業部隊」カカオ事業部が誕生した。だが、充てられた予算は僅少。著者は３８歳の課長として、モチベーション低めの年上メンバーを束ねることに。そんな辺境の部署が、なぜ１０年後に７０億円をたたき出すに至ったのか。チャレンジする人すべての心を燃やすビジネスストーリー。

乱高下のキャリア序盤に、種がまかれた
第一部　黎明期　キホンを徹底してやり抜く組織を目指す（ゼロからのスタート―突然、寄せ集められた社員たち；市場を知る―未知のレッドオーシャンを攻略せよ！；チーム力を高める―仲間と共に挑む）
第二部　飛躍期　主体性をもって目標達成する「仕組みづくり」（心を鼓舞する―ビジネスも人も急成長；勝ち続ける組織の条件―０から７０億へ、そして１００億へ）
第三部　変革期　チームの成長は、リーダーの成長（夢半ばで、新たな夢へ―「教え育てる」面白さ；チャレンジが人生を変える―学び、歓び、未来を拓け）