最高の人時生産性を実現し、戦略だけで収益を最大化させる 逆論のＢｔｏＢマーケティング受注プロセス戦略

実話で証明する十か条の提言

エベレスト出版 星雲社
デ・スーザ・リッキー　

• 価格: 3,080円（本体2,800円＋税）
• 発行年月: 2024年10月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784434347702

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書で提案する『逆論のマーケティング論』は、一般的なマーケティング手法とは異なり、あえて主流の考え方に逆らうアプローチです。しかし、これは単なる逆張りではなく、私の長年の経験と成功例に裏付けられた理論です。これまで私は、数々の企業と共に様々なプロジェクトを進めてきましたが、その中で確信したのは、どんなに優れた「王道の戦略」でも、すべての状況において通用するわけではないということです。むしろ、状況によっては、あえて既存の枠を超えたアプローチが求められることがあるのです。そのため、私はあえて「逆論」を掲げ、その理論を提唱するに至りました。

第１章　株式会社Ｍａｒｋｅｔｅｒ’ｓ　Ｂｒａｉｎの成り立ちとポジション（効率化と不要な要素の排除によるビジネス最適化；本章の気づきポイントまとめ）
第２章　その会社は「何をやらなかった」のか（第一条．「リード数を最大化」しない；第二条．ＳＥＯ対策はしない　ほか）
第３章　伏龍のマーケティング戦略（生まれたての存在は、あらゆる外圧に対して無力；結局、マーケティングとは「陣取り合戦」である　ほか）
第４章　後発のマーケティング戦略を実現する「逆論」とは（第七条．人の採用はしない；第八条．マーケターは指揮をとらない　ほか）
第５章　「逆論」の誕生前夜と、その責務（「奇をてらわない」ために必要な考え方；「奇をてらわない戦略」の本質とは　ほか）

[日販商品データベースより]

広告費はかけない、SNSに力を入れない、採用はしない、とにかく目立つことを避ける…名だたる有名企業・上場企業から指名が続く敏腕マーケティングコンサルタントが初めて明かした、「ありえないことだらけ」なのに、BtoBで本当に成果を出している具体戦略とは…。
単なる「逆張り」ではない、最高の人時生産性を実現しながら、戦略だけで収益を最大化させていく、最も重要な戦略と考え方を、多くの事例を交えながら提示した、経営層、マーケティング責任者…必読の一冊！