費用ゼロではじめる 中小製造業のための「Ｗｅｂ販売」完全読本

幻冬舎メディアコンサルティング 幻冬舎
酒井雅志　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2024年07月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784344947856

内容情報

[BOOKデータベースより]

戦略的ＥＣサイトの構築で、購買障壁の高いＢｔｏＢ商材の新規受注が驚くほど増える。ニッチな商材が驚くほど売れる！倒産寸前の弱小印刷会社の年商をわずか５年で１０倍にした著者が解説する中小製造業に特化したＥＣサイト戦略とは。

１　ニッチな商材が驚くほど売れる！中小製造業がＥＣサイトをはじめるべき理由（中小製造業を取り巻く厳しい現状；人材不足により新規顧客の開拓は難しい　ほか）
２　Ｗｅｂの予備知識がなくても問題なし！費用ゼロではじめるＥＣサイトのつくりかた（ＥＣサイト構築前にやるべき市場調査と競合分析；ショップ名は企業名と区別する　ほか）
３　構築したＥＣサイトで確実に新規受注を獲得する！ニッチな商材を売り込むための勝ちパターン（ＥＣサイトは集客が命；ＡＳＰカートシステムなら売上分析も簡単　ほか）
４　データ解析で運用と改善を繰り返すＰＤＣＡを回して売れるＥＣサイトに育て上げる（大事なのは１カ月後と３カ月後；ＰＤＣＡで課題を検証　ほか）

[日販商品データベースより]

BtoB製造業専用のECサイト運営ノウハウを一冊に凝縮！

ECサイトは作ることよりも、集客することが大切。
中小製造業に特化した、自分たちでつくるECサイトでがっつり売上をあげる秘訣を、
自社の売上をECサイトで10倍に引き上げた現役経営者が詳説。

中小製造業を取り巻く環境は以前にも増して厳しく、解決すべき経営課題が多くなっています。なかでもＢtoＢ中小製造業は特定の取引先への依存度が高いケースが多いため、業績の悪化などで取引先が離れてしまうリスクに備えて新規の取引先を獲得することが課題となっています。しかし、人材や資金などに余力がない状態での新規開拓は容易ではありません。
そこで考えたいのが自社サイトを使った「WEB販売」、つまりBtoBのECサイト運営です。ECサイトなら一度作っておけば24時間、365日新規の顧客獲得のチャンスが広がります。日本中どこにいても、遠く離れた顧客から受注ができる可能性が広がります。それどころか日本にいながら海外からの受注も決して夢ではありません。

著者は2013年に親から印刷会社を継承し、当時存続の危機に瀕していた会社をECサイトによって復活させることができました。0から始めたECサイト運営で、今ではなんと顧客数4万5000社のお化けサイトに成長しています。
これまでBtoCビジネスにおいてECサイトを活用するノウハウ本は多くありましたが、BtoBの特に製造業を中心としたECサイトの運営方法について書かれた書籍はありませんでした。
そこで本書ではBtoB製造業を中心に「新規受注を増やすECサイト」構築と運営方法を解説します。ニッチな商材をピンポイントで顧客に訴求するさまざまなテクニックやノウハウは、扱う製品は違っても、さまざまな製造業に普遍的に応用できるものになっています。

まだ見ぬ新たな顧客と自社をつなぐ、DX時代のWEB販売に役立つヒントが詰まった一冊です。