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[BOOKデータベースより]
「優秀な営業」は無意識に実践している!バイヤーインサイトを捉える体系的な売場攻略メソッド。P&G、J&Jで多くのブランドをシェアNo.1に導いたノウハウ公開。小売や買い物客へのマーケティングに特化した日本初の入門書。小さなブランドでも売場で勝てる!!
第1章 トレードマーケティングとは何か―バイヤーもショッパーも動かす「ストーリー」をつくる
第2章 トレードマーケティングが必要とされる理由―環境変化と本質的な価値
第3章 実践1 小売(バイヤー)インサイトを理解する
第4章 実践2 流通戦略・戦術を企画する
第5章 実践3 正しく伝え、正しく伝わる
第6章 実践4 4つのステップで振り返る
第7章 営業担当者が身につけるべき思考法
第8章 最適な組織と人材のあり方―ブランドとショッパーをつなぐ唯一の架け橋に