１／１００００マーケティング

ローカル・中小が日本全国に顧客を作る
ＤＯ　ｂｏｏｋｓ　

同文舘出版
大木ヒロシ　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2023年09月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784495541439

内容情報

[BOOKデータベースより]

ローカル・中小企業にチャンスが見えはじめた。往時は年商３，０００万円で、夫婦２人と子供１人の家族経営。３５％程度の粗利は確保でき、１，０５０万円の粗利でも、家賃等の固定費が低いために十分にやってこられた。それが、地域顧客の大幅減少で３，０００万円の年商が２，０００万円以下になり、「食えなくなった」のが現状なのだ。しかし、私たちの身のまわりにあるものを存分に活用すれば、道は開ける。注目されているＤＸという概念は、ローカル・小規模・高齢経営者の不利をカバーしてくれるものである。ローカル・中小企業が失った売上を取り戻し、しっかり儲けるための実践論。

１章　シン・差別化戦略「１／１００００マーケティング」（ローカル・中小企業はなぜ「勝てない」のか；「同質化競争」しないための「差別化」が勝ち残りの条件　ほか）
２章　ローカル・中小企業の強みとは？（「繁盛の青い鳥」は地元にいる；地元の中小企業にとっての「繁盛の青い鳥」とは何か　ほか）
３章　自社の業務を分解し、利益の源泉を考える（ＤＸ（デジタル化）とは何か；ＤＸ時代にリアルな「ミセ（会社）」があることの価値　ほか）
４章　必ず売れる・儲かる！ローカル・中小企業のＤＸ対応の具体策（ＤＸが実現する粗利；経常利益重視の経営；ネットとリアルの兼業型が最強の形　ほか）
５章　大きくなるよりも「続く」会社へ―２００年企業を目指して（サステナブルカンパニーを目指して；ビッグカンパニーからサステナブルカンパニーへ　ほか）

[日販商品データベースより]

地域内需要の大幅減少で失った売上をどうやって取り戻す？

往時は年商3,000万円で、夫婦2人と子供1人の家族経営。35%程度の粗利は確保でき、
1,050万円の粗利でも、家賃等の固定費が低いために十分にやってこられた。
それが、地域顧客の大幅減少で3,000万円の年商が2,000万円以下になり、
「食えなくなった」のが現状なのだ。
しかし、私たちの身のまわりにあるものを存分に活用すれば、道は開ける。
注目されているDXという概念は、ローカル・小規模・高齢経営者の不利をカバーしてくれるものである。

ローカル・中小企業に
チャンスが見えはじめた。

【「1/10,000マーケティング」とは】
1万人に1人に「買いたい」と思わせる
ローカル性を軸にした商品を、
DXを通じ大都市圏へと発信することで
ローカル・中小企業の売上と粗利を引き上げる戦略。

・どんなにクセのあるモノでも、商品として作られたものなら
買いたい人は「1万人に1人」は必ずいる
・1万人に1人でも、ネットを通じて人口の多い都市部や全国を対象にすれば
ビジネスを成立させ得る顧客数が確保できる
・ローカル性とは地域の自然の風光、伝統、文化であり
それに立脚した商品は他には真似のできない強い差別化力を持つ
・ローカル性の高い商品は、DXを通じ効果的、かつ効率的に
大都市圏へと発信されることで、確実な強みに変わる