マーケティング思考 業績を伸ばし続けるチームが本当にやっていること

翔泳社
山口義宏　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2023年02月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784798165653

内容情報

[BOOKデータベースより]

マーケティングを強化したのに期待したほど業績が伸びない。その理由は企業のマーケティング人材が“木を見て森を見ず”の状態だからです。その施策は、「誰に」（顧客理解）、「何を」（顧客価値）を届けるものなのか？事業フェーズ上の優先度は妥当なのか？施策やツール活用を目的とせずに本質的な問いをもって働く人を増やし、最適な判断ができる組織・チームへ。本書は企業が陥りがちな落とし穴に焦点をあて、Ｂ　ｔｏ　Ｃ、Ｂ　ｔｏ　Ｂを問わずに成果を出せる組織・チームの要件と育成法を解説します。

第１章　なぜ「マーケティング」は難しいのか（「マーケティング」が難しくてわかりにくい理由；言葉が矮小化され、各所で多用されている；ますます困難になるマーケティング人材の採用・維持；まぶしく輝くトップ企業のやり方が自社にあてはまるのか；「最新」ではなく「最適」を選ぶ賢い判断）
第２章　成果を出すＯＳ＝「マーケティング思考」（マーケティングで事業を伸ばす責任者の視界；シンプルだが奥深いフレームワーク「誰に？何を？どのように？」　ほか）
第３章　マーケティング思考を構成する３つの共通言語（３つの共通言語をそろえる意味；共通言語１：誡に？何を？どのように？；共通言語２：用語・指標の定義と相場観；共通言語３：事業フェーズ別の考え方）
第４章　事業フェーズ別の考え方・判断基準（事業フェーズ別の特性を理解する４つの視点；フェーズ１　事業立ち上げ期（０→１）の考え方・判断基準　ほか）
第５章　「マーケティング思考人材」育成の成功法則（３６０社／１．２万人の実績からわかった成果を出すマーケティングチームの特徴；成果が出ないチームによくある３つの問題症状；学校・塾の集団学習に人材育成のヒントが詰まっている；「マーケティング思考人材」の育成サイクル；「マーケティング思考人材」の育成の実践）

[日販商品データベースより]

堅実に業績をつくるチームに変わる思考法

日清食品社長・安藤徳隆 推薦！「クリエイティブな日清食品の社員も学ぶ、考えかたの基礎」

ソニーグループ副社長兼CFO・十時裕樹 推薦！「財務諸表は企業のバックミラー、本書は成長に必要な前方視界」

マーケティングを強化したのに期待したほど業績が伸びない。

その理由は企業のマーケティング人材が“木を見て森を見ず”の状態だからです。

その施策は、「誰に？」（顧客理解）、「何を」（顧客価値）を届けるものなのか？　事業フェーズ上の優先度は妥当なのか？

施策やツール活用を目的とせずに本質的な問いをもって働く人を増やし、最適な判断ができる組織・チームへ。

本書は企業が陥りがちな落とし穴に焦点をあて、B to C、B to Bを問わずに成果を出せる組織・チームの要件と育成法を紹介します。

これまで23年間にわたって、スタートアップから大企業までマーケティング支援を一貫して行い、自らも起業して事業を成長させてきた山口義宏が、豊富な図解とやさしい語り口で解説します。

とくに次のような方には必読の一冊といえるでしょう。

・マーケティングによって自社の業績を底上げしたいマネジメント層
・チームや組織のマーケティングを強化したいリーダー層
・マーケティング力を高めたい担当者やマーケティング支援会社の担当者
・マーケティングの本質をおさえたいビジネスパーソン

●目次概要
第1章　なぜ「マーケティング」は難しいのか
第2章　成果を出すOS＝「マーケティング思考」
第3章　マーケティング思考を構成する3つの共通言語
第4章　事業フェーズ別の考え方・判断基準
第5章　「マーケティング思考人材」育成の成功法則