営業道 人間力を磨き、自らの市場価値を高める極意

幻冬舎メディアコンサルティング 幻冬舎
中村建治　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2022年08月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784344926073

内容情報

[BOOKデータベースより]

生涯成約率９７％を達成した経験から導き出した営業の本質、プロとしての心構え、プロに求められる条件。門外不出、究極の営業バイブル。

第１章　営業とは、一体何なのか（営業の本質；営業と販売　ほか）
第２章　人間力を鍛え、プロのマインドを身につける（営業マンはお客様の「ヒーロー」であれ；「ヒーロー・プロファイリング」　ほか）
第３章　営業力を磨き、お客様と自分の人生を豊かにする（お客様の心理がどこにあるかを知る；お客様の心理をプラスマイナスゼロの領域に　ほか）
第４章　統率力を身につける―ロア・ミドルマネジメント編（昇進するとは、どういうことなのか；「昇進＝偉くなる」わけではない　ほか）
第５章　組織を束ね、社会貢献のできるリーダーとなる―ミドル・トップマネジメント編（ロアミドルとミドルトップの違い；理念の五事「道・天・地・将・法」　ほか）

[日販商品データベースより]

営業道　人間力を磨き、自らの市場価値を高める極意