売上の地図

日経ＢＰ 日経ＢＰマーケティング

• 価格: 2,200円（本体2,000円＋税）
• 発行年月: 2022年06月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784296112562

内容情報

[BOOKデータベースより]

地図の読み方
売上と商品・サービス
売上と売り場
売上と想起
売上と好意
売上とクチコミ
売上とソーシャルメディア
売上とオウンドメディア
売上とインフルエンサー
売上とブランド
売上とロイヤルカスタマー
売上とパーパス
売上と広告
売上とＰＲ
売上と販売員
売上と店頭販促
売上と流行
売上と若年層
売上と外部環境要因
売上と価格
売上と効果測定

[日販商品データベースより]

"なぜ売れない？　なぜか売れた！
→売れない理由が見つかる！ 売れる「流れ」が分かる！
→地図を手に売上づくりの迷路から脱出しよう

あるヘアケア商品が売れ行き好調だったとします。何がよかったのでしょう？

商品が良かった、CMがよかった、コスパが良かった、売り場（棚）が取れた、メディアに掲載された、ブランドが強かった、ファンが多かった、インフルエンサーが投稿した、ソーシャルでバズった、競合が弱かった……

企業規模が大きくなるほど、展開する商品・サービスには数多くの部署が関わるため、売上にも数多くの要因が絡んできます。縦割り組織では、何が効いて何が効いていないのかが見えづらく、マーケティングの予算配分を難しくしています。

そこで本書は、売上に影響を与える20個の説明変数を構造化し、「売上の地図」として提示。本書で取り上げる20個の説明変数は、それぞれが単独で存在・機能しているのではなく、相互に関連しあって売上に影響を与えています。どの説明変数とどの説明変数が近い距離で連鎖しているのか、""見える化""を試みました。

「売上の地図」を手に、全体を俯瞰して見ることで、自社商品・サービスの売上がどのようにしてつくられていて、課題はどこにあるか、何を強化したらよいかが浮かび上がります。この地図を理解すれば、再現性高くヒットを生み出すことができます。売上を科学した本の登場です！"