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[BOOKデータベースより]
本書の手順をふめば実際にマーケティング戦略を立てられる!ビジネスセミナー人気講師による、キホンの基本書。3C分析、STP分析、4P戦略。全体像を把握することが重要。初めての方でも楽しく面白く「見てわかる」入門書。
第1章 マーケティングとはそもそも何か(成長する企業には必ず戦略がある―顧客をつかみ、逃がさないための仕組みづくり;企業の市場対応力が問われている―ビジネスモデルでの優位性を構築する;優良顧客を創造、維持し続ける―顧客生涯価値を見極め、優良な顧客を囲い込む)
第2章 戦略の基本を押さえる(収益を確保する方法;採るべき「戦略」、提供する「価値」;業種事態ごとのマーケティング特性)
第3章 3C分析で現状を正確に把握する(「市場・顧客」「自社」「競合」の3つを分析する―競合との比較で優位なポジションをとる;市場・顧客の分析;自社・競合の分析)
第4章 STP分析で戦略の中身を決める(STPの重要性をしっかり理解する―STPが明確な企業ほど儲かりやすい;市場の細分化(セグメンテーション);顧客(ターゲティング)の選定;立ち位置(ポジショニング)の決定)
第5章 4P戦略で自社の価値を最大化しよう(「顧客に自社の価値を伝える戦略」を立てる―顧客が直接感じる価値を最大化する;商品(Product)戦略;価格(Price)戦略;流通(Place)戦略;プロモーション(Promotion)戦略)
日経セミナーをはじめ、シンクタンクセミナーでも講演実績のある著者によるマーケティング基本解説書。すべての業種に通用する内容。
新シリーズ刊行。40点ほど予定。日経セミナーをはじめ、シンクタンクセミナーでも講演実績のある著者によるマーケティングの基本解説書。すべての業種に通用し、事例をふんだんにもりこみ、実践的な内容になっている。