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図解影響力の心理学

海外の心理実験で証明された「相手にYES!と言わせる技術」

Gakken
中野明 

価格
1,430円(本体1,300円+税)
発行年月
2021年10月
判型
四六判
ISBN
9784054068407

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内容情報
[BOOKデータベースより]

欲望や先入観の操作によって、人はたやすく誘導される。海外の研究機関で行われた40の心理実験が明らかにする人間の行動原理とは?社会に発信される膨大なメッセージに隠れた「影響力のシステム」を徹底解明!

心理テスト
1 なぜ、あなたは「YES!」と言ってしまうのか?(返報性のルール;多数派同調バイアス ほか)
2 「損をしたくない」の心理学―相手の心を惑わせる(保有効果;現状維持バイアス ほか)
3 「フレーミング」の心理学―相手の行動を操る(アンカリング効果;拒否されたら譲歩せよ ほか)
4 「選択」の心理学―相手に自由を与えて行動を制限する(トレードオフ・コントラスト;選択麻痺 ほか)
5 「制御」の心理学―相手を追い詰める論理のトリック(少数の法則;確証バイアス ほか)

[日販商品データベースより]

知らないうちにOKを出してしまった、支払ってしまった…そんな経験はないだろうか?世の中にはYESと言わせる技術が存在し、賢い人たちはそれを巧みに利用している。世界の研究機関が証明した心理データをもとに本書でその原理とシステムを明らかにする。

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