図解影響力の心理学

海外の心理実験で証明された「相手にＹＥＳ！と言わせる技術」

Ｇａｋｋｅｎ
中野明　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2021年10月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784054068407

内容情報

[BOOKデータベースより]

欲望や先入観の操作によって、人はたやすく誘導される。海外の研究機関で行われた４０の心理実験が明らかにする人間の行動原理とは？社会に発信される膨大なメッセージに隠れた「影響力のシステム」を徹底解明！

心理テスト
１　なぜ、あなたは「ＹＥＳ！」と言ってしまうのか？（返報性のルール；多数派同調バイアス　ほか）
２　「損をしたくない」の心理学―相手の心を惑わせる（保有効果；現状維持バイアス　ほか）
３　「フレーミング」の心理学―相手の行動を操る（アンカリング効果；拒否されたら譲歩せよ　ほか）
４　「選択」の心理学―相手に自由を与えて行動を制限する（トレードオフ・コントラスト；選択麻痺　ほか）
５　「制御」の心理学―相手を追い詰める論理のトリック（少数の法則；確証バイアス　ほか）

[日販商品データベースより]

知らないうちにＯＫを出してしまった、支払ってしまった…そんな経験はないだろうか？世の中にはＹＥＳと言わせる技術が存在し、賢い人たちはそれを巧みに利用している。世界の研究機関が証明した心理データをもとに本書でその原理とシステムを明らかにする。