Ｓａｌｅｓ ｉｓ

科学的に「成果をコントロールする」営業術

扶桑社
今井晶也　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2021年08月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784594088743

内容情報

[BOOKデータベースより]

のべ１１００社１２０００商品の実績、年間１．５万人が学ぶ営業メソッド。営業支援のトップランナーが２３年分のデータから生みだした、門外不出のノウハウを大公開。

第１章　マインドセット　「売れる営業」が大切にする１０のルール
第２章　アポイントメント　「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法
第３章　セールスプロセス　あなたの営業プロセスを７つに分解せよ
第４章　リードセールス　勝敗を分ける「見込み案件」の作り方
第５章　コアセールス　見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ
第６章　アフターフォロー　あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方

[日販商品データベースより]

■勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」
■1100社12000商品で実績を上げた営業メソッド
■新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載！

営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックス。有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、その「独自メソッド」にあります。これまで23年の歴史の中で積み重ねた膨大な営業データから

・トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」
・新規顧客に会いづらい時代でも「アポを獲得する方法」
・営業プロセスを「7分割」して否定材料を逐一なくす方法

……など、様々な営業メソッドを発明してきた。その結果、彼らは「成果をコントロールする術」を科学的に解明しました。

本書はそんなセレブリックスのメソッドを1冊にまとめたものです。本来、営業支援の顧客向けに1冊50万円で提供してきたノウハウを、一般読者向けにさらにわかりやすく噛み砕いて解説しています。

営業パーソンの基本的なマインドセットから、商談において他者との差を生むテクニックまで……。超・具体的なノウハウ満載の本書は、まさに新人からベテランまで役立つ「営業版・虎の巻」になっています。

23年間の英知が詰まった一冊をぜひ、あなたの「成果をコントロール」するきっかけにしてください。