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リモート営業の極意

外資系トップセールスが教える“会わなくてもバンバン売る”技術

WAVE出版
財津優 

価格
1,650円(本体1,500円+税)
発行年月
2021年03月
判型
四六判
ISBN
9784866213323

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内容情報
[BOOKデータベースより]

“資料を入念に準備すれば対面よりも売り上げが上がる”“商談は1週間に1回のペース&7〜10回でクロージング”“アイスブレイクや雑談は最低限にして30分程度で終える”“Web会議、メール、電話、FAXをTPOで使い分ける”“自己紹介シートを渡すことで「心の距離感」を縮める”―アポ取り→商談→クロージングまで、これだけやれば必ず売れる!超実践的なテクニックが満載!

はじめに―リモート営業ができない営業マン(企業)は消えてゆく
第1章 今こそリーモト営業に切り替えよう
第2章 アポイントメント設定から初回の商談までの流れ
第3章 2回目以降の商談をどう進めるか?
第4章 リモート営業では実はとても大切なメールの活用法
第5章 Web会議システムのメリット/デメリットを知る―使い方、使いどころには注意する
第6章 必ずうまくいく!Web商談の上手な進め方―デモンストレーション(商品説明)のときに注意すること

[日販商品データベースより]

コロナ禍で営業マンを取り巻く環境は大激変。
以前はリモート営業を使いこなせていたら一歩リードという状況でしたが、今では「使いこなせなければ不利になる」というのが現状です。
しかし、リモート営業を活用しはじめた営業マンが増えたのはよいことですが、そのノウハウを持っている企業は多くありません。
リモート営業で結果を出して昇進したという上司は少なく、指導も難しいでしょう。その結果、個々の営業マンの裁量にまかされている部分が大きくなって、イチから手探りで習得していくしかないという現実になっています。
本書は、そんな営業マンのために、外資系医療機器メーカーで数年にわたりトップセールスの座にいた著者の持っているリモートスキルのすべてをまとめたものです。
メール、電話、ビデオ会議システムを組み合わせて、営業プロセス(新規顧客の獲得から既存客への新商品の提案など)の大半をリモートで行なうためのテクニックを紹介。特に、BtoBの営業マンには必ず有益な情報となるはずです。

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