引き算する勇気

会社を強くする逆転発想
日経ビジネス人文庫　いー３０ー１

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
岩崎邦彦　

• 価格: 880円（本体800円＋税）
• 発行年月: 2021年02月
• 判型: 文庫
• ISBN: 9784532199982

内容情報

[BOOKデータベースより]

アップルもスターバックスも無印良品も「引き算」で大きくなった。何かを引いてシンプルになることで本質的な価値・個性が引き出され、人を引きつける。資源が限られた小さな会社、小さな地域はどうすれば強くなれるのかを、調査データをもとに解き明かす。

１　「押す力」から「引く力」へ、「足す価値」から「引く価値」へ（引き算にひかれる消費者―シンプル志向の高まり；なぜ、足し算に陥ってしまうのか？―足し算のワナ；足し算企業は、なぜ沈むのか？；引き算の思考方法）
２　シンプルは、パワフル（引き算企業は、本当に強いのか？；引き算をすると、なぜ強くなるのか？；「良い引き算」と「悪い引き算」；引き算の条件―シンプルに至る道は、シンプルではない；引き算する勇気；９９．７％のための引き算戦略―小さな企業ほど、引き算で伸びる）
３　いかに引き算をするか、いかに人を引きつけるか（品ぞろえの引き算―何を売らないか；ターゲットの引き算―誰に売らないか；引き算の商品開発―「引く価値」を形にする；サービス業の引き算―何をやらないか；「あたりまえ」を引き算する；引き算が、地域を元気にする；引き算して、掛け算する―モノで絞り、コトで広げる）

[日販商品データベースより]

「付加価値」から
「付加しない価値」「引く価値」へ

　「小さな会社」のための実践的なマーケティングを解説して好評を博したベストセラーを文庫化！

「なぜ、アップルに、デジカメやビデオレコーダーがないのか？」
「なぜ、スターバックスに、ホットドッグやハンバーガーはないのか？」

　本書は、中小企業や地域産業が、今自身が持っている売り物にさらに機能を足すのではなく、むしろ引き算をし、本来の売り物を明確にすることにより、消費者にエッジを立て、価値を上げる方法を解説します。
　具体的にどう引き算し、シンプルに自社の個性をどう打ち出すか。そのための発想と方法を具体的に解説。「引き算」発想を活かして元気になっている企業・サービスの事例も、ふんだんに紹介します。
　著者独自のリサーチ(客観的数字)による裏付け、企業事例への取材に基づいた具体性・納得感があり、誰もが自分の組織や地域で試したくなるでしょう。