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[BOOKデータベースより]
“営業力”とは何かを紐解き、社内の営業マネジメント体制を整えて、必要な営業職人材の要件を定義する。「今日から使える」営業管理職必携の一冊。
１ “営業力”とは何か
２ 営業マネジメントの基礎
３ 書類選考と適性検査
４ 営業管理職としての面接
５ 採用選考
付録 営業職採用を成功に導くためのＣｈｅｃｋシート