この商品をご覧のお客様は、こんな商品もチェックしています。
- 自らを極める営業力
-
価格:1,540円(本体1,400円+税)
【2012年03月発売】
|
ゲスト さん (ログイン) |
|
オンライン書店【ホンヤクラブ】はお好きな本屋での受け取りで送料無料!新刊予約・通販も。本(書籍)、雑誌、漫画(コミック)など在庫も充実
この商品をご覧のお客様は、こんな商品もチェックしています。
価格:1,540円(本体1,400円+税)
【2012年03月発売】
[BOOKデータベースより]
リモート営業が加速する時代は、勝者総どりの時代です。真に求められる営業はたった3%の人材だけ。これからそんな時代が始まります。この激動の時代を生き抜く術を、ここから一緒に探していきましょう。
序章 これからの時代の営業 実録!積水ハウスグループ協力「こうして私は完全リモートでリノベーション物件を完成させた」
[日販商品データベースより]第1章 世界大変革の時代に生き抜く営業パーソンになるには
第2章 オンライン時代だからこその第一印象の磨き方
第3章 オンライン時代の営業力
第4章 コミュニケーションの常識をアップデートする
第5章 結果を出すための「新規開拓」
第6章 「あなたから買いたい!」と言われる自分となれ!
"新型コロナによる危機は“営業職不要時代""の到来なのでしょうか?
選ばれる営業、選ばれない営業の分かれ道を詳しく解説。
リアルな商談はおろか、アポを求めることも迷惑とされる風潮で、成果もあげられず、活動もできず……。いま多く企業が大きな営業変革を迫られています。今後、新型コロナの第2波、3波が確実視される中、このまま営業が成果を上げられずにいれば、多くの企業が倒産へと追い込まれてしまいます。
この20年の間、営業パーソンの数は2001年から2018年の間に100万人以上減少したといわれます。この新型コロナによる危機は“営業職不要時代""の到来なのでしょうか? 伝説のトップセールスにして、現在は“人材教育の駆け込み寺""として各業界の営業研修、人材教育に力を注ぐ著者は「リモート営業の時代には、真に世に求められる営業職はたった3%になる」と警鐘を鳴らします。
本書はリモート営業の入門書として、リアル営業との相違をレクチャーしながら、これからの時代に選ばれる営業、選ばれない営業の分かれ道を詳しく解説。
また、著者自身が完全リモートでリノベーション物件を完成させた実体験から、施工を請け負った積水ハウスグループのプロジェクトチームとの完成までのプロセスを詳しく紹介し、リモート商談で大切なポイント、「あなたに頼みたい! 」と選ばれる営業パーソンの具体像を明らかにしていきます。"