Ｚｏｏｍ時代のリモート営業入門

「私、パソコン苦手です」という人のための

実業之日本社
朝倉千恵子　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2020年11月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784408420950

内容情報

[BOOKデータベースより]

リモート営業が加速する時代は、勝者総どりの時代です。真に求められる営業はたった３％の人材だけ。これからそんな時代が始まります。この激動の時代を生き抜く術を、ここから一緒に探していきましょう。

序章　これからの時代の営業　実録！積水ハウスグループ協力「こうして私は完全リモートでリノベーション物件を完成させた」
第１章　世界大変革の時代に生き抜く営業パーソンになるには
第２章　オンライン時代だからこその第一印象の磨き方
第３章　オンライン時代の営業力
第４章　コミュニケーションの常識をアップデートする
第５章　結果を出すための「新規開拓」
第６章　「あなたから買いたい！」と言われる自分となれ！

[日販商品データベースより]

"新型コロナによる危機は“営業職不要時代""の到来なのでしょうか?
選ばれる営業、選ばれない営業の分かれ道を詳しく解説。

リアルな商談はおろか、アポを求めることも迷惑とされる風潮で、成果もあげられず、活動もできず……。いま多く企業が大きな営業変革を迫られています。今後、新型コロナの第2波、3波が確実視される中、このまま営業が成果を上げられずにいれば、多くの企業が倒産へと追い込まれてしまいます。

この20年の間、営業パーソンの数は2001年から2018年の間に100万人以上減少したといわれます。この新型コロナによる危機は“営業職不要時代""の到来なのでしょうか? 伝説のトップセールスにして、現在は“人材教育の駆け込み寺""として各業界の営業研修、人材教育に力を注ぐ著者は「リモート営業の時代には、真に世に求められる営業職はたった3%になる」と警鐘を鳴らします。

本書はリモート営業の入門書として、リアル営業との相違をレクチャーしながら、これからの時代に選ばれる営業、選ばれない営業の分かれ道を詳しく解説。

また、著者自身が完全リモートでリノベーション物件を完成させた実体験から、施工を請け負った積水ハウスグループのプロジェクトチームとの完成までのプロセスを詳しく紹介し、リモート商談で大切なポイント、「あなたに頼みたい! 」と選ばれる営業パーソンの具体像を明らかにしていきます。"