小山昇の“実践”ランチェスター戦略

成果を確実に出し続ける科学的な方法

あさ出版
小山昇　

• 価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
• 発行年月: 2020年10月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784866672380

内容情報

[BOOKデータベースより]

古くて新しい科学的な戦略の実践法を徹底解説。営業に加え、経営、販売、マーケティング、サービス、採用、ネット、社員教育への活用法も。２６社の実例大公開！

第１章　弱者には弱者の戦い方がある（弱者が強者に勝つために必要なこと；ランチェスター戦略の神髄は「一点集中」　ほか）
第２章　自社が戦うべき「戦場」を決める（戦力を集中させるのは、成果が出るテリトリー；商圏を区切り、見える化せよ　ほか）
第３章　その「武器」でライバルに勝てますか？（高いマットが売れるのは、競合にない「武器」があるから；社名でも競合に差をつけられる！？　ほか）
第４章　強い営業組織をつくる（社長頼みの営業では成長が止まる；ランチェスター戦略を営業組織の共通言語にする　ほか）
第５章　ランチェスター戦略で「強者」に変身した元「弱者」たち（株式会社丸山自動車；株式会社ｍｅｔｅｃｏ　ほか）

[日販商品データベースより]

「１位が総取り」もしくは「１位以外はすべてビリ」の時代に、オンリーワンではなく、シェアナンバーワンになるための戦略――それが「ランチェスター戦略」です。

現役経営者であり、全国の中小企業７５０社超のコンサルティングを行う著者が自社で導入し、会員企業にも指導している「ランチェスター戦略」を初めて体系的に解説。

営業・販売・サービスだけでなく、採用や人事、ネット戦略等への応用の仕方も紹介。