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生活者モード戦略

変貌する生活者の欲求を捕え、DX時代の事業を設計する

日経BP 日経BPマーケティング
佐藤智施 大倉幸祐 

価格
1,980円(本体1,800円+税)
発行年月
2020年09月
判型
四六判
ISBN
9784296104031

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内容情報
[BOOKデータベースより]

欲求は、「個々の生活者の内部」から生じているのではない。「生活者・物・情報のつながり」から生じている。つながるテクノロジーの発展によって、生活者の行動原理は変わった。新たな時代のR&Dを推進する博報堂DYホールディングスが体系化した、事業開発者のための先進的ビジネス戦略。

01 生活者の新たな欲求「生活者モード」
02 成功事例に生活者モードが見える
03 「コト提供ビジネス」への転換
04 生活者モードを捕えるビジネス戦略の策定
05 生活者モードを捕える新たなマーケティング
06 「デジタルロケーションマーケティング」の可能性

[日販商品データベースより]

生活者の欲求を起点に設計するDX時代のビジネス戦略

新たな時代のR&Dを推進する博報堂DYホールディングスが体系化した、事業開発者のための先進的ビジネス戦略!

欲求は、「個々の生活者の内部」から生じているのではない。
「生活者・物・情報のつながり」から生じている。
つながり方は変化しており、生活者自身も欲求に気づいていない。

従来、生活者の気づいていない欲求といえば、属性や趣味嗜好、日常生活における価値観といった、「個々の生活者の属性」に影響を受けて生じるものだった。それは、しばしば生活者の「インサイト」と呼ばれ、それに着目することが重要であると言われてきた。

しかし、5G、IoT、AI、AR/VRといった「つながるテクノロジー」の発展によって、欲求は、「個々の生活者の属性」だけでなく、「生活者・物・情報のつながり」にも影響を受けて生じるようになった。

本書では、このような「生活者・物・情報のつながり」に影響を受けて生じる欲求のうち、生活者自身も気づいていないものを、「生活者モード」と定義し、生活者モードを捕えるための事業やマーケティングの戦略策定の方法論を提示している。

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