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三笠書房 池本克之
“新人から2年”で“全国トップ20”まで駆け上がった方法を初公開!勝手に売れてしまう「仕組み」ができる!経験ゼロ、人脈ゼロからでもトップセールスになれる最強フレームワーク。
1 圧倒的信頼をつかむ「営業PDCA」(凡人だった私が「トップ営業」になれた理由;営業PDCAサイクルとは?)2 PLAN―「関係構築」の下準備(「どうなりたいのか」を明確にする;目標は「数値」と「期限」を設定する ほか)3 DO―「この人から買いたい」と思われる(「いきなり売らない」―営業の超基本;相手の心をつかむ「戦略的雑談」 ほか)4 CHECK―正しく振り返るための「チェックリスト」(目標の方向性をチェックする「二つの視点」;「チェックリスト」で隠れトラブルを洗い出す ほか)5 ACTION―いいプロセスへと導く「小さな改善」(PDCAサイクルに終わりはない;仮説と検証を繰り返す ほか)
“新人から2年”で“全国トップ20”まで駆け上がった方法を初公開!「経験ゼロ」「人脈ゼロ」からでもトップセールスになれる最強フレームワーク!営業の世界では、「選ばれる人」がトップになります。だから、何よりもまず「顧客と信頼関係を築くこと」を目指すのです。本書では、お客さまから「圧倒的信頼」を得るための、「営業PDCA」をご紹介していきます。――著者Plan……「営業計画」と「到達目標」を決めるDo……信頼関係をつくり、「この人から買いたい」と思われるCheck……営業プロセスの“振り返り”を行なうAction……「小さな改善」を取り入れる――「1サイクル」ごとに「トップ営業」に近づく!
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1位
又吉直樹
価格:1,320円(本体1,200円+税)
【2015年03月発売】
一覧を見る
[BOOKデータベースより]
“新人から2年”で“全国トップ20”まで駆け上がった方法を初公開!勝手に売れてしまう「仕組み」ができる!経験ゼロ、人脈ゼロからでもトップセールスになれる最強フレームワーク。
1 圧倒的信頼をつかむ「営業PDCA」(凡人だった私が「トップ営業」になれた理由;営業PDCAサイクルとは?)
[日販商品データベースより]2 PLAN―「関係構築」の下準備(「どうなりたいのか」を明確にする;目標は「数値」と「期限」を設定する ほか)
3 DO―「この人から買いたい」と思われる(「いきなり売らない」―営業の超基本;相手の心をつかむ「戦略的雑談」 ほか)
4 CHECK―正しく振り返るための「チェックリスト」(目標の方向性をチェックする「二つの視点」;「チェックリスト」で隠れトラブルを洗い出す ほか)
5 ACTION―いいプロセスへと導く「小さな改善」(PDCAサイクルに終わりはない;仮説と検証を繰り返す ほか)
“新人から2年”で“全国トップ20”まで駆け上がった方法を初公開!
「経験ゼロ」「人脈ゼロ」からでもトップセールスになれる最強フレームワーク!
営業の世界では、「選ばれる人」がトップになります。
だから、何よりもまず「顧客と信頼関係を築くこと」を目指すのです。
本書では、お客さまから「圧倒的信頼」を得るための、
「営業PDCA」をご紹介していきます。――著者
Plan……「営業計画」と「到達目標」を決める
Do……信頼関係をつくり、「この人から買いたい」と思われる
Check……営業プロセスの“振り返り”を行なう
Action……「小さな改善」を取り入れる
――「1サイクル」ごとに「トップ営業」に近づく!