“内向型”のための「営業の教科書」

自分にムリせず売れる６つのステップ

大和出版（文京区）
渡瀬謙　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2020年08月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784804718682

内容情報

[BOOKデータベースより]

なぜ、極度の口下手・人見知り・あがり症の私が、あのリクルートで全国トップになれたのか？ちょっとしたコツさえつかめば、「内気な性格」は最高の武器になる！

序章　なぜ、どの内向型営業マンも“すごい結果”を出せたのか？
第１章　内向型のままでも売れる「ステップ営業法」とは何か？
第２章　もう冷たく断られない、ストレスがかからない！―ステップ１　新規アプローチ
第３章　お客さまの警戒心が自然と消えていく！―ステップ２　アイスブレイク
第４章　お客さまが自ら本音とニーズを語り出す！―ステップ３　ヒアリング
第５章　最小限の言葉でお客さまの「納得」が得られる！―ステップ４　プレゼンテーション
第６章　お客さまの「買わない理由」がどんどんなくなる！―ステップ５　クロージング
第７章　将来、お客さまが「買いたい」と言ってくる！―ステップ６　フォロー

[日販商品データベースより]

視点をちょっと変えるだけで、「内気な性格」は最高の武器になる！極度の口ベタ・人見知り・あがり症が試行錯誤の末につかんだ“売る極意”を営業ステップごとに事例を交えて詳説。この1冊で、誰もがトップセールスになれる！