ＴＨＩＳ ＩＳ ＭＡＲＫＥＴＩＮＧ

Ｙｏｕ　Ｃａｎ’ｔ　Ｂｅ　Ｓｅｅｎ　Ｕｎｔｉｌ　Ｙｏｕ　Ｌｅａｒｎ　ｔｏ　Ｓｅｅ
ＴＨＩＳ　ＩＳ　ＭＡＲＫＥＴＩＮＧ

あさ出版
セス・ゴーディン　中野眞由美　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2020年07月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784866672083

内容情報

[BOOKデータベースより]

パーミッションマーケティング、ドライブ、運命の谷、ストーリー…世界中のマーケターが使っている顧客インサイトをつかむ不変のメソッド。

大衆向けでもスパムでもない、恥ずかしくないマーケティングを始めよう
マーケティングはストーリー、つながり、体験を通して消費者を変える
信じてくれる消費者は「成長しそうな最小の市場」にいる
より良いものを生み出すための「共感」の技術
一般的な商品を超えて「強み」をつくる
思い通りの結果を出すために大切なこと
「最小の市場」で生き残り続けるために
消費者は自分と同じステータスの人にとらわれる
消費者を動かす「緊張」の力
消費者の変化をとらえるツール「ステータス」
賢いマーケターの事業計画書・記号・シンボルの扱い方
「消費者に合わせた対応」から得られるもの
正しい戦術・戦略・目標で適切な消費者を探す
ストーリーをもたらす「価格」の重要性
取引をうながす「パーミッション」と「注目」
「信用」で忠実な顧客を集める
「トライブ」をつくり市場を導く
マーケティングは必ずうまくいく

[日販商品データベースより]

マーケターが顧客に嘘をつき、スパムメールを送ることに罪悪感に覚えながら 仕事をする時代は、もう終わらせなければならない。 ソーシャルメディアで集めたデータと人とのつながりを混同することも、 注目を集めるためにお金を浪費することもやめるべきだ。本書は、著者の英知が詰め込まれた永久保存版の一冊。 パーミッション・マーケティング(Permission Marketing)、紫の牛(Purple Cow)、 トライブ(Tribes)、運命の谷(The Dip)など、 ゴーディン氏が生み出した概念や言葉は、現在もビジネス用語として使われている。
・潜在顧客を探し出す方法
・消費者への提案を正しく位置づける方法
・対象となるマーケットとの信頼関係の築き方
・社会的地位・所属先、優位性など、顧客が自認する「物語」へのアプローチ法
・緊張状態を作り出したり解消したりするチャンスの見つけ方