ＭＢＡ心理戦術１０１

なぜ「できる人」の言うことを聞いてしまうのか

文藝春秋
グロービス　嶋田毅　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2020年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784163911663

内容情報

[BOOKデータベースより]

賢い人ほど、ダマされる。会話・交渉・データ分析・プレゼン・マーケティング、すべての合理的意思決定のための「心理バイアス」大全。

１章　認知や意思決定に影響を与える心理バイアス
２章　統計／データを用いた意思決定に影響する心理バイアス
３章　変化やリスクについての判断に影響する心理バイアス
４章　交渉／セールス／プレゼンテーションに影響する心理バイアス
５章　因果関係を見誤らせる心理バイアス
６章　「錯覚」を生み出す心理バイアス
７章　人の「記憶」に作用する心理バイアス
８章　「テクノロジー」に関連する心理バイアス
９章　ネットの情報発信、情報収集などでありがちなもの
１０章　日常生活でも発生する心理バイアス

[日販商品データベースより]

賢い人ほど、ダマされる。



〈会話〉〈交渉〉〈データ分析〉〈プレゼン〉〈マーケティング〉

――すべての合理的意思決定のための「心理バイアス」大全



経営学、認知心理学、行動経済学など

経営大学院（MBA）で教えられる「認知バイアス」「感情バイアス」を

101項目厳選して紹介・解説。



優れたビジネスパーソンは、感情に流されない。



【イケア効果】なぜ人は論理的に判断ができないのか

【生存バイアス】なぜ「デキる人」の言うことを聞いてしまうのか

【返報性】人はお返しをせずにはいられない

【アンカリング】数字は先入観にこびりつく

【ハロー効果】錯覚が人を動かす

【リンダ問題】確率は直感に反する

【ジャムの法則】情報は、多すぎると逆に選べない

【授かり効果】人は失うことを過剰に嫌う

【少数の法則】なぜ実績のある人は時代の変化についていけないのか

【ギャンブラーの誤謬】なぜ人は根拠のない勘で判断をしてしまうのか

【直線本能】人は「明日も昨日と同じ」と信じてしまう

【ベイズ確率】平均的な確率ではうまくいかないこともある

【正規分布バイアス】「平均値」と「中央値」は違う

【計画バイアス】とにかく人は楽観的に考えてしまう





客観的な判断を行うための、すべてのビジネスパーソンの必読書。