売れない時代にすぐ売る技術

４０００万人の購買データからわかった！

サンマーク出版
大原昌人　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2019年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784763137807

内容情報

[BOOKデータベースより]

「ＳＮＳでつぶやこう！」は、効果がまったく出ない！日本最大級のビッグデータを分析し、１週間で６８３億円の売上最高記録を生み出した「楽天スーパーＳＡＬＥ」の最年少プロデューサーが、今すぐ使える売上倍増テクニックを初公開！

第１章　人はウソをつくけど、データはウソをつかない（モノを売りたければ規格外の「お化けデータ」から学びなさい；思い込みの怖さを語る「Ｚの法則」　ほか）
第２章　売れる法則の「基本」を知っておこう（４０００万人の購買データからわかること；売上＝訪問数×転換率（コンバージョン）×客単価　ほか）
第３章　どんな商品が勝手に売れていくのか（「訪問数」「転換率」「客単価」で一番大事なのはどこ？；訪問数をアップさせる「三つの方法」　ほか）
第４章　どんなモノでも確実に「すぐ」売る技術（まずは「クリスマスギフトとろふわチーズケーキが送料無料！」に学べ；色使いを変えただけで２億ドルを売り上げたＧｏｏｇｌｅの戦略　ほか）

[日販商品データベースより]

もう「売れない」なんて言わせない！
「楽天」×「日本最大級のビッグデータ」が証明した、
売上倍増のテクニックがついに公開！

４０００万人という日本最大級の「購買データ」を毎日分析しつづけ、
「楽天スーパーＳＡＬＥ」で１週間に６８３億円という
過去最高益を叩き出した大原氏によると、
売上を伸ばせない最大の理由は「売上の正体」を知らないからだと言います。

売上＝「訪問数」×「転換率」×「客単価」

これが、「売上の正体」です。
これを知らずにがむしゃらに売上を伸ばそうと思っても、
効果に直結することはありません。

しかしこの「正体」さえ知っていれば、
売上が出ない原因はたった３つに絞られ、改善策も明確になります。
もっというと、売上が出ない人の典型的なパターンは、
「お客がこないから売れない」「安くしないから売れない」など、
「訪問数」や「客単価」を間違えているから売れないと「勘違い」していること。
本当に改善すべきは圧倒的に「転換率」にあると指摘しています。

転換率＝「商品を見たお客（訪問数）のうち何人が買ってくれたかという確率（％）」

のことを指します。
どんなに良い商品や、たくさんのお客さんに恵まれていても、
この「転換率」を上げる工夫をしていなければ、
売上は決して上がることはありません。

たくさんの人に商品を見てもらい、価格が適正でも、
それを「買ってもらう」ためのアプローチが悪いと
お客さんは納得して買ってくれないというわけです。

大原氏は４０００万人の購買データを分析しつづけ、
ちょっとしたことに意識を向けるだけで、
誰でも転換率が上がる方法を突き止めました。
文章の書き方、写真の撮り方、サイトの作り方、商品の説明の仕方……
そんなちょっとしたことで、売上が５倍、１０倍へと「変身」するのです。

ちなみに、楽天の「肝」ともいえる購買データの閲覧が許されていたのは、
社員のほんの１％にも満たないごく一部の人のみ。
その情報が通常、表舞台に出ることはまずありえません。
そんな貴重なデータが私たちに示してくれた
「超具体的なノウハウ」とはいったいどんな方法なのか？
それだけでもビジネスマンなら読んでおきたい貴重な一冊です！