なぜ、お客様は「そっち」を買いたくなるのか？

日経ビジネス人文庫　り１ー３

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
理央周　

• 価格: 825円（本体750円＋税）
• 発行年月: 2019年07月
• 判型: 文庫
• ISBN: 9784532199524

内容情報

[BOOKデータベースより]

行列ができるお店と、ヒマなお店、なにが違う？シンプルで面白い２択クイズを解くだけで、ＭＢＡ式マーケティングの基本が学べる、画期的入門書。

第１章　繁盛するお店が売っているのは「どっち」！？（カメラ機能が優れたスマホのキャンペーン、どっちをアピールすべき！？；創業１１０年の酒蔵の冬の特別企画、どっちで勝負すべき！？　ほか）
第２章　売れる商品を買っているのは「どっち」！？（予約が取れない人気エステサロン、どんなお客様が来ている！？；新中学１年生向け自転車のキャンペーン、ターゲットはどっち！？　ほか）
第３章　流行るお店の売り方は「どっち」！？（ベーカリーのキャッチフレーズ、どっちが売れる！？；お客様が減り気味の洋食店、繁盛するメニュー表はどっち！？　ほか）
第４章　人気のブランドの作り方は「どっち」！？（新規オープンのカフェ、ブランディングの第一歩はどっち！？；カジュアルなフレンチのネーミング、つけるならどっち！？　ほか）

[日販商品データベースより]

「とにかく美味しいメロンパン」と「なんでも美味しいパン屋さん」−−「新しくオープンしたパン屋のキャッチフレーズ、繁盛するのはどっち？」など、身近な２択式の問いからマーケティングの基本が学べます。　商品・価格・宣伝・ブランドなど、「売れる仕組み」をつくるために、どんな戦略を構築し、実行すればいいのか。分かりやすく解説するので、誰でも、どこでも、すぐに仕事に役立てられます。　著者は、わかりやすく、役に立つマーケティングの伝道者。『「なぜか売れる」の公式』『「なぜか売れる」の営業』と併せて読めば、さらに売れる仕組みの本質が身につきます。