売れない問題解決の公式

日経ＢＰ 日経ＢＰマーケティング
理央周　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2023年01月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784296115938

内容情報

[BOOKデータベースより]

「売れない」の原因は、３つのステップで解明できる。多くの実践を重ねてきたマーケターが、超シンプルなのに、深いロジックで、問題解決のプロセスを明快に解説します。

プロローグ　「売れない問題」に悩む私たち
第１章　「売れる仕組み」をどう動かしていくか
第２章　「買いたい人」は、あなたを知らない
第３章　顧客の心理は、日々変わっている
第４章　「売り物」の価値を高め続ける
第５章　仕組みで買っていただく力

[日販商品データベースより]

コロナ禍、インフレ、ＤＸ……。
激変するビジネス環境下で、「売れない問題」が発生したら、どう対応するのか。
実践マーケターが、多くの具体例から解く。

「売れる仕組み」を構築するマーケティングのステップは超シンプル。
1　何を（Product）、2　誰に（Target）、3　どうやって（Communication）
の順で考える。

では、以下のような「売れない問題」が発生したらどうすればいいのか。
・売り上げがじりじり下がる
・新規顧客が獲得できない
・既存顧客が離れてしまう
・期待の新商品、新サービスの食いつきがいまいち
・広告や販促の効き目が薄い……

こんな場合も、原因追及は３つのステップで超シンプル。今度は逆に、
1　どうやって（Communication）、2　誰に（Target）、3　何を（Product）
の順に考える。

その具体的な方法につき、身近な事例から有名なケースまで、具体的なエピソードをふんだんに紹介しながら、わかりやすく解説。