隠れたキーマンを探せ！

データが解明した最新Ｂ２Ｂ営業法
ＴＨＥ　ＣＨＡＬＬＥＮＧＥＲ　ＣＵＳＴＯＭＥＲ

実業之日本社
ブレント・アダムソン　マシュー・ディクソン　パット・スペナー　ニック・トーマン　三木俊哉　

• 価格: 2,200円（本体2,000円＋税）
• 発行年月: 2018年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784408338040

内容情報

[BOOKデータベースより]

セールス・バイブル、続編！『おもてなし幻想』『チャレンジャー・セールス・モデル』の著者チームによる衝撃作。「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」を見出すプロセスが詳述されている。

第１章　顧客コンセンサスの「暗部」
第２章　モビライザー
第３章　「忘れさせること」の効能
第４章　コマーシャルインサイトの構築
第５章　コマーシャルインサイトの活用
第６章　モビライザーへの「指導」
第７章　２種類の「適応」
第８章　コンセンサス創造の「支配」
第９章　集団的学習（コレクティブラーニング）の実践
第１０章　チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行