ゲーム・チェンジャーの競争戦略

ルール、相手、土俵を変える
日経ビジネス人文庫　う１０ー１

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
内田和成　

• 価格: 880円（本体800円＋税）
• 発行年月: 2018年11月
• 判型: 文庫
• ISBN: 9784532198787

内容情報

[BOOKデータベースより]

ライバルと同じ土俵では戦わない！スマホゲームの台頭で苦戦する任天堂、商品売上よりも会費で稼ぐコストコ、不動産業者に変身した住宅メーカーの大和ハウス工業など、競争のルールを破壊する企業（ゲーム・チェンジャー）の戦い方と、その防衛策を明らかにする。

第１章　新たなゲームのはじまり―激化する異業種競争
第２章　相手の儲けの仕組みを無力化する　秩序破壊型
第３章　顧客が気づいていない価値を具体化する　市場創造型
第４章　新たな事業モデルをつくり出す　ビジネス創造型
第５章　バリューチェーンを見直す　プロセス改革型
第６章　既存プレーヤーはどう対抗するか

[日販商品データベースより]

業界秩序を壊せ!
アマゾンウェブサービス、スポティファイなど、競争のルールを破壊する企業(ゲーム・チェンジャー)の戦い方と、その防衛策を明らかにする。

販売チャネルやコスト構造、得意とする技術や業態、ブランドイメージがまったく異なる相手と戦う局面(異業種競争)が増えています。本書は、そうした戦いのなかで「競争のルールを破壊する企業」にフォーカス。彼らの戦い方を次の4つに類型化し、その攻め方、守り方を明らかにします。

・秩序破壊型……相手の儲けの仕組みを無力化する
・市場創造型……顧客が気づいていない価値を具体化する
・ビジネス創造型……まったく新しい事業モデルをつくり出す
・プロセス改革型……バリューチェーンを見直し、新たな価値をつくり出す

競争のルールが破壊されると、それまでの「勝ちパターン」は簡単に失われてしまいます。うまくいっている場合ほど、窮地に追い込まれる恐れがあります。しかし、新しい競争ルールをつくる側に立てば、新規事業やイノベーションを起こす、あるいは現在の事業領域をさらに広げるチャンスです。
さらには、攻められる側(既存企業)の戦い方(防衛戦略)にも注目しました。