Ｓａｌｅｓ Ｅｎａｂｌｅｍｅｎｔアカウント型ＢｔｏＢ営業における営業力強化

デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とは

ブイツーソリューション 星雲社
河村亨　

• 価格: 1,100円（本体1,000円＋税）
• 発行年月: 2018年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784434251306

内容情報

[BOOKデータベースより]

「営業の働き方改革」が進まない、「ＳＦＡ／ＣＲＭツール」がいつまでたっても活用できない、どちらも同じ原因に起因していた！？「営業マネジメントは退化する！？」勝算のない“営業効率”の議論から脱却し、個別の“営業効果”を見極めるＢｔｏＢ営業の先端・本質理論を解説！！

第１章　問題提起―なぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか
第２章　市場戦略―意識すべき「アカウント型営業」と対象先の選定方法
第３章　顧客戦略―「アカウントプラン」により更なる提案余地を考える
第４章　提案創出―お客様の事業課題から提案を創出する
第５章　案件化―質の高い面談により提案（ニーズ）を共有し案件化する
第６章　成約―商談を的確にマネジメントし、成約する
第７章　関係構築―お客様との長期的な関係性を構築する
補章　営業における働き方改革のポイント