銀行ならではの“預り資産ビジネス戦略”

現場を動かす理論と実践
ＫＩＮＺＡＩバリュー叢書　

金融財政事情研究会
井戸照喜　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2018年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784322134100

内容情報

[BOOKデータベースより]

現場を「叱咤激励」するだけでは販売は伸びない。リテールビジネスに携わるすべての金融パーソンに贈る、預り資産残高の「ガラスの天井」を突き破る戦略と実践の書。

第１章　三井住友信託銀行の「預り資産ビジネス」への取組み（振返り）（業界全体における投資信託ビジネスの動向；三井住友信託銀行の「預り資産ビジネス」に対する考え方；「分配売り」「相場売り」の限界　ほか）
第２章　本部は現場をどう動かし、サポートすべきか（その理論と実践）（本部の役割は何であり、その組織体制はどうあるべきか；収益からの逆算ではない販売計画策定；投資信託の残高を積み上げるには、いかにコアファンドが重要であるか　ほか）
第３章　現場における営業推進モデル（その理論と実践）（営業モデルの構築；五つのプロセス実践の秘訣）

[日販商品データベースより]

理念を掲げるだけでは、叱咤激励するだけでは、現場を本部の戦略に沿って動かすことはできない。本書では、本部と営業店の組織のあり方、販売プロセスの分解と各段階における活動状況の分析・提示、偏った販売になっていないかを「見える化」する仕組みの構築、コア＆サテライト戦略に沿った販売目標の設定など、三井住友信託銀行の「現場を動かす仕掛け」をあますところなく紹介する。すべての預り資産ビジネス担当者に送る、投資商品販売の「ガラスの天井」を突き破るための理論と実践。