数字を上げる人の営業・セールストークのキホン

会社では教えてもらえない

すばる舎
伊庭正康　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2018年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784799106907

内容情報

[BOOKデータベースより]

売るのは「商品」ではなく「解決策」。ニーズは、ヒアリングで「つくる」。顧客資産をつくれば、受注に困らない。一瞬で心をつかむ名刺交換。目標達成の鍵は「計画」にあり。元リクルート全国１位トップ営業の３７の実践テクニック！

第１章　がんばっているのに、数字につながらない…（「売らない」のに「売れる」営業はここがちがう！；「足で稼ぐ」かわりに「頭で稼ぐ」のが鉄則　ほか）
第２章　まずおさえたい営業のキホン（いつも目標未達成なのは、「不足額」を把握していないから；日々のノルマを確実に詰めるかは、結局「前倒し」　ほか）
第３章　契約率が大幅アップ！商談のステップ（ステップを踏まない商談は９割成約までいかない；名刺交換の１５秒で「警戒心」を解除する　ほか）
第４章　「あなたから買いたい」と思われる人の印象戦略（「上場企業の社長に紹介されても大丈夫」な外見か？；髪型を厳しく見られるのは男女関係ない　ほか）
第５章　定時帰りでも最高の結果を出す仕事術（成績を上げたいなら、残業を今すぐやめなさい；「ピュアセールタイム」に徹底的にこだわる　ほか）